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九牧高速增长的秘诀:通过规模的扩张降低成本

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【焦点网陶瓷频道】:欢迎王总来到我们陶瓷天下直播间,今年相对于很多陶瓷卫浴企业的销售相对低迷,九牧的销售额一直保持高度增长的态势,九牧一直保持高速增长的秘诀在哪里?

 【王永奇】:谢谢你们能给我这样一个机会。我们从做企业到现在,保持高速增长,特别是2003年以来增长很快,首先我们是有一个危机意识。其实在2006年对我们来说是一个低谷,2006年铜价涨到了历史最高水平,当然今年也创了新高,2006年涨到了8万元多一吨,压力很高,因为当时涨了很高,所以2006年我们开始考虑,怎么样来应对这种高速成长,或者叫高速增长的成本的应对。后来我们也观察了一下,国际品牌相对来说在价格的波动方面,尤其是原材料的波动,他们受到的冲击比较少。所以我觉得,我们首先应该要提升品牌,做好的东西,做好的产品,第二,我们怎么样去能够压缩这个成本,要有这个机制去做,包括我们在看同行业,或者在看其他行业,特别是家电行业竞争这么激烈,价格战打得很厉害,家电行业现在很多是以成本取胜,我们总的原则是成本要降下来,怎么样降低成本?不是靠降低品质,是通过规模的扩张来降低成本,所以我们在2006年已经开始在做这个准备。

  今年刚好是2008年,大家在这个行业普遍感觉到,山雨欲来,但是我们在两年前已经有这个准备,今天有些人感觉是寒冬,相反对我们来说是大浪淘沙的感觉,有一些企业在这次大洗牌的过程掉下去,但是也有一些企业会脱颖而出,或许通过这次大洗牌,还会诞生更多的、新的企业。

  在产品的改良上、工艺的改良、材料的改良各方面我们也花了很多心思,通过近两年的研究,所以我们的产品,相对来说在品质上领先于其他品牌,但是在成本上,应该来说,现在虽然谈不到是全世界最便宜的,在中国来说,我们九牧的成本可能是最低的,可能排到前三甲,所以首先有这样一个优势,而不是说,原材料或者是其他人力成本确增加了,就直接、变相的转嫁给消费者,不是这样的,今后我们也会特别的注意。

  还有我们在网络渠道的创新上,以前我们是通过别人再来代销,我们2005年的时候,全国应该来说没有完整的一家专卖店,所以我们2005年前做全国的推广很难,但是在思路上我们觉得,一定要有自己的专卖店。但是也不是说今天就要有,我有这个想法就要有。就像中国几年前就提出我们要有自己的客机,有大飞机的生产线,但是不是说当时就有,中旅现在已经是中国最大的客机制造公司,我们中国自己可以做大飞机了。所以这个也为我们引入这个专卖店的开设,引入了一些思路,所以开始实施的时候,或者不像其他的厂商、或者是同行在做的,直接告诉你我要开专卖店,我们有多少的专卖店,我们只是和我们的经销商站在一个角度,我要去考量,开这个店能不能赚钱,所以我们现在的专卖店的一个评核体系非常严格。我们所有的经销商、所有店铺的申请,要经过公司5个部门的审核,去侧测算你开一个500平方米的专卖店,大概房租是多少,你要展示哪些东西,你会上哪些样品,我们都会排好,然后你这个地方的大概人流是多少,能够销售多少,有没有钱赚,为什么呢?因为如果开的不好,如果没有利润的话,他就会放弃,他放弃了,并不代表他不做这个行业了,他会去做另外的品牌,其实对我们来说是多了一个竞争对手。所以我们要求经销商和我们同心同德,我们2005年提出“合作九牧、共赢未来”,所以大家的志向都在九牧这两个字上,所以我们通过研发、工艺的改进来赚取利润,让我们的经销商通过提供优质的服务和优质的产品给消费者,来赚取合理的利润,消费者通过支付合理的价格,来获取高回报的产品和服务,我们通过这样的一个价格,这样的一个方式,来支持九牧的发展。
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