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金意陶五大策略应对旺季营销

来源:  作者:本站
时间:8月13日下午

  地点:金意陶陶瓷思想馆

  嘉宾:金意陶陶瓷营销中心副总经理兼国内贸易部总监 张念超

  主持人:每个行业的营销都有与行业自身特点所呈现的“旺季”与“淡季”之说。张总作为在行业内知名的企业经理人,在您看来,我们陶瓷行业营销的旺季主要集中在哪些时段?呈现什么样的特点?

  张念超:我们陶瓷行业的旺季与房地产行业有着非常紧密的联系,与房地产的成交量密切相关。房地产成交量上去了,陶瓷营销的旺季也就出现了。一般来说,陶瓷营销的旺季主要集中在上半年的3、4、5月份、下半年的9、10、11月份及元旦等,中间的可能就比较淡一点。造成旺季的这样分布有如下的原因:首先,陶瓷营销的旺季与楼盘的销售旺季紧密相连,很多楼盘在五一和十一和元旦期间交房,7、8月份可能由于天气炎热还有农忙的原因销售就会比较淡一些。但最近两年来,随着消费的不断趋于均衡,这些淡旺季的区分就不是很明显了,出现了一种“旺季不旺,淡季不淡”的市场现状。

  主持人:您是如何看待今年的营销旺季的?与前些年份相比,有什么样的新特点?

  张念超:今年上半年,很多人在看到3—5月份非常好的的销售形势时,就预言今年的销售会是非常乐观的。殊不知,这只是一种假象,它是07年旺季的一个延续。07年底,国家一系列宏观调控的实施,一些房产商延迟交付房子,造成3月份交房量是一个存量的累积。等到进入五月份之后,很多人感觉到,今年市场一下子淡了很多,实际并不是这样的。这是市场出现的一个泡沫,今年的旺季市场与前几年相比会有比较大的萎缩。今年的淡季会非常明显,前两年淡季不管怎样,能维持正常的运营而今年的淡季造成很多厂家、商家是在亏本经营,而且一些亏的幅度还是比较大的。我在这里可以用一句话来描述一下:今年的旺季没有往年的旺,今年的淡季很惨淡。

  主持人:今年由于受到不利的大环境的影响,造成目前行业比较低迷的现状,您是如何看待“旺季不旺,淡季不淡”这一说法的?

  张念超:近阶段整个市场和行业充斥着一种“入冬说”,当然也存在一些其他不同的说法,这是供行业的专家学者来研究的,不是我们企业重点关注的问题。对于我们企业来说,我们更多关注企业的走势,今年整个行业确实受到很多方面的压力,是整个行业大洗牌的关键时期。出现这“旺季不旺,淡季不淡”的现状是有一定的历史根源的,在前几年市场非常火爆的时候,很多人的焦点都集中在市场上,只关心自己今年的销售状况。而今年这种市场状况下,考验的是一个企业的管理、营利模式等一个企业综合运行模式和应对能力。目前的局面我认为是只是刚刚开始,现在做一些论断还为时尚早。我认为接下来这几个月应该说是更残酷的,更能考验企业和厂家的应对能力的。
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